AdRev (Ad Revenue, рекламный доход) — это совокупный доход, который площадка получает от показа рекламы своим пользователям. Метрика применяется везде, где есть рекламная монетизация: мобильные приложения, игры, сайты, соцсети, блогеры, маркетплейсы, стриминговые платформы и многое другое.
AdRev является отправной точкой для расчёта юнит-экономики рекламной модели. Зная AdRev, вы можете посчитать, окупается ли привлечение пользователя: если AdRev на пользователя ниже стоимости его привлечения (CPI), модель убыточна.
В этой статье разберём, как считается AdRev, какие метрики с ним связаны, где он применяется и как его оптимизировать.
Формула расчёта AdRev
Базовая формула зависит от модели оплаты рекламы.
CPM-модель (оплата за показы)
Самая распространённая модель в рекламе в интернете:
AdRev = Показы × eCPM / 1000
Где:
- Показы (Impressions) — количество раз, когда реклама отобразилась пользователю
- eCPM (effective Cost Per Mille) — доход паблишера за 1000 показов
Пример: Новостной сайт показал 500 000 рекламных объявлений за месяц при eCPM = 320 ₽. AdRev = 500 000 × 320 / 1000 = 160 000 ₽.
CPC-модель (оплата за клики)
AdRev = Клики × CPC
Где CPC (Cost Per Click) — стоимость одного клика по рекламному объявлению.
CPA-модель (оплата за действия)
AdRev = Целевые действия × CPA
Где CPA (Cost Per Action) — стоимость целевого действия (установка приложения, регистрация, покупка).
На практике площадки часто комбинируют модели: баннеры работают по CPM, нативная реклама — по CPC, а партнёрские интеграции — по CPA. Общий AdRev в таком случае складывается из всех источников.
AdRev в маркетинге: где и зачем используется
AdRev — основная метрика для бизнеса, который зарабатывает на рекламе.
Веб-сайты и медиа
Новостные порталы, тематические блоги, форумы — любая площадка с трафиком может монетизировать его через рекламу. В России основные рекламные сети для сайтов — Adfox (Яндекс), РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) и myTarget (VK).
Для веб-сайтов вместо eCPM чаще используют RPM (Revenue Per Mille) — доход за 1000 просмотров страниц. RPM учитывает не только показы отдельных баннеров, а все рекламные блоки на странице, что даёт более полную картину монетизации.
Маркетплейсы и классифайды
Отдельная категория — площадки, где AdRev формируется из продвижения внутри каталога: приоритетное размещение товаров, выделение объявлений, баннеры в выдаче. Для маркетплейсов AdRev — один из ключевых источников маржинальности, поскольку комиссия с продаж ограничена конкуренцией, а рекламный инвентарь масштабируется вместе с трафиком.
Видеоплатформы и блогеры
На YouTube авторы отслеживают AdRev через RPM и CPM. YouTube удерживает 45% рекламного дохода, поэтому RPM автора — это примерно 55% от CPM рекламодателя. В России более развита встроенная в ролики реклама, чем прямая монетизация через рекламную сеть Google. Прямые контракты на встроенную рекламу позволяют:
- блогерам сохранять доход даже в условиях остановки официальной монетизации YouTube
- рекламодателям не терять крупный и релевантный канал привлечения
Мобильные приложения
Игры, утилиты, новостные агрегаторы, мессенджеры — любое бесплатное приложение с рекламой. В России для сбора данных об AdRev на уровне отдельных показов широко используется Яндекс AppMetrica, а также Adjust и AppsFlyer. Это позволяет анализировать доход по когортам пользователей.
Метрики, связанные с AdRev
AdRev сам по себе — абсолютное число. Чтобы принимать решения, его нужно нормализовать. Для этого существует семейство производных метрик.
| Метрика | Формула | Что показывает |
|---|---|---|
| ARPU | Общий доход / Активные пользователи | Средний доход на пользователя за период |
| ARPDAU | Дневной доход / DAU | Дневной доход на активного пользователя |
| ARPPU | Доход / Платящие пользователи | Средний доход с платящего пользователя |
| eCPM | (AdRev / Показы) × 1000 | Доход паблишера за 1000 показов |
| LTV | Суммарный доход от пользователя за всё время | Пожизненная ценность пользователя |
| Fill Rate | Заполненные запросы / Все запросы × 100% | Процент успешных запросов на рекламу |
Как метрики связаны между собой
Общий доход = AdRev + Встроенная монетизация
Встроенная монетизация = Покупки внутри сайта/приложения + Сервисные доходы + Прочие не-рекламные доходы
ARPU = Общий доход / Пользователи
LTV = ARPU × Среднее время жизни пользователя
ARPDAU — главная операционная метрика. Если ARPDAU падает при стабильном DAU, проблема в монетизации: упал eCPM, снизился fill rate или пользователи стали реже взаимодействовать с рекламой.
eCPM — показатель юнит-экономики каждого показа. Он зависит от качества аудитории, формата рекламы и конкуренции на аукционе. Чем лучше SSP подбирает ставки и чем точнее DMP сегментирует аудиторию, тем выше eCPM.
Fill Rate — часто недооценённая метрика. Если из 100 запросов на рекламу заполняются только 70, вы теряете 30% потенциального AdRev.
Бенчмарки AdRev
RPM для веб-сайтов
RPM (доход за 1000 просмотров страниц) зависит от тематики сайта. Высокомаржинальные ниши — финансы, недвижимость, B2B — привлекают рекламодателей с большими бюджетами, что поднимает ставки на аукционе.
Практический расчёт: сайт с 300 000 просмотров страниц в месяц и RPM 150 ₽ приносит AdRev = 300 000 × 150 / 1000 = 45 000 ₽/мес. Тот же трафик в финансовой нише при RPM 400 ₽ — уже 120 000 ₽/мес.
eCPM по форматам в мобильных приложениях
Данные ниже из Tenjin Ad Monetization Benchmark Report 2025 (глобальный рынок), пересчёт по курсу ~85 ₽/$. Российский рынок по eCPM ниже глобального в 2–3 раза из-за меньшего числа рекламодателей на аукционах.
| Формат | Android | iOS |
|---|---|---|
| Rewarded Video | $16–17 (1 360–1 445 ₽) | $19–20 (1 615–1 700 ₽) |
| Interstitial | $14–15 (1 190–1 275 ₽) | $14–15 (1 190–1 275 ₽) |
| Banner | $0.50–0.60 (43–51 ₽) | $0.25–0.30 (21–26 ₽) |
Rewarded Video приносит в 30–40 раз больше дохода за 1000 показов, чем баннер.
ARPDAU по жанрам мобильных игр (глобальные данные)
| Жанр | Средний ARPDAU |
|---|---|
| Гиперказуальные | $0.05 (4,25 ₽) |
| Пазлы | $0.08 (6,80 ₽) |
| Мидкор | $0.12 (10,20 ₽) |
Для расчёта месячного AdRev: ARPDAU × DAU × 30. Гиперказуальная игра с DAU 100 000 пользователей при ARPDAU 4,25 ₽ приносит ~12,75 млн ₽ в месяц.
Как оптимизировать AdRev
AdRev = Показы × eCPM / 1000. Оптимизация сводится к росту числа показов, повышению eCPM или увеличению fill rate.
Для веб-сайтов
Header Bidding. Подключение нескольких SSP через header bidding заставляет их конкурировать за каждый показ одновременно. Это поднимает eCPM по сравнению с последовательным waterfall-подходом, где побеждает первая сеть, готовая заплатить минимальную цену.
Floor prices. Установка минимальных цен на рекламный инвентарь через SSP отсекает низкооплачиваемые показы. Но слишком высокий floor снижает fill rate — нужен баланс.
Количество и расположение блоков. Каждый дополнительный рекламный блок на странице увеличивает число показов, но снижает eCPM остальных блоков и ухудшает пользовательский опыт. Размещение рекламы в видимой области экрана (above the fold) даёт eCPM в 2–3 раза выше, чем блоки внизу страницы.
Локальные рекламные сети. Для российского рынка важно подключать только российские рекламные сети (те же: Adfox, РСЯ и myTarget) наряду с глобальными сетями — они лучше заполняют инвентарь для российской аудитории и защищают от санкционных и блокировочных рисков.
Для мобильных приложений
Медиация. Медиационные платформы (AppLovin MAX, Google AdMob, ironSource, Яндекс Мобильная Медиация) обеспечивают конкуренцию нескольких рекламных сетей за каждый показ. In-app bidding даёт лучшие результаты, чем waterfall.
Сегментация пользователей. Разделяйте платящих и неплатящих. В типичном мобильном приложении платят 3–5% пользователей. Показ рекламы остальным 95% позволяет монетизировать аудиторию, которая иначе не приносит дохода.
Форматы. Rewarded Video приносит в 30–40 раз больше за 1000 показов, чем баннер (см. бенчмарки выше). При этом не вредит ретенции, потому что пользователь смотрит рекламу добровольно.
Подробнее о том, как устроены аукционы: DSP делает ставки на стороне рекламодателя, SSP максимизирует доход на стороне паблишера.
A/B-тестирование
Тестируйте: расположение блоков, форматы, частоту показов, floor prices. На масштабе 1% роста конверсии в показ рекламы ощутимо влияет на AdRev. При месячном обороте в 10 млн ₽ это дополнительные 100 000 ₽. Подробнее о масштабировании — в обзоре рекламных технологий.
Сезонность
AdRev колеблется в течение года. В России пики рекламных бюджетов:
- Ноябрь–декабрь — предновогодний сезон, eCPM вырастает на 30–50%
- Февраль–март — 23 февраля и 8 марта (подарочные категории)
- Август–сентябрь — «Назад в школу», начало делового сезона
Январь и летние месяцы — самые слабые периоды. Рекламодатели сокращают бюджеты, конкуренция на аукционах падает, eCPM снижается.
Заключение
AdRev — абсолютный доход от рекламы. Для принятия решений его нормализуют через производные метрики: ARPDAU для ежедневного мониторинга, eCPM для оценки юнит-экономики показа, LTV для оценки окупаемости привлечения пользователей.
Оптимизация AdRev сводится к трём рычагам: увеличение числа показов (больше пользователей или больше рекламных слотов), рост eCPM (конкуренция через медиацию, точная сегментация аудитории через DMP) и повышение fill rate (подключение дополнительных рекламных сетей через SSP). При этом рост числа показов за счёт агрессивной рекламы снижает удержание — каждая команда ищет свою точку равновесия через A/B-тесты.
Теги: